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書籍

説得・説明なしでも売れる！

質問型営業のしかけ

2011年7月29日全国書店にて一斉発売！！

• 価格：1,470円　著者　青木毅
  出版社：同文館出版

■ 内容詳細 ■

営業はとにかく辛い！

これは、多くの営業マンのホンネである。 その理由は、お客様に商品やサービスの「説明」をして売ろうとするからである。これでゃ、お客様に嫌がられて当然である。

営業マンにとって深刻なこの問題を、あっさりと解決する方法がある。それは、最初から最後までお客様に質問し、お客様の興味、関心を確認しながら販売する「質問型営業」である。

この「質問型営業」を身につければ、あなたが持っている営業のイメージはガラリと変わり、あなたに対するお客様の態度も180度変わる。また、お客様との人間関係も良好になり、営業を通して、あなたの人生そのものも変わる。

本書では、この「質問型営業」の具体的な実践方法を、具体的に示しながらわかりやすく解説する。

書籍

ビジネスリーダーの『質問力』

売れない時代に経済効果を！！！

2009年7月10日全国書店にて一斉発売！！

• 業界初！
  営業マンへ贈る「新・成約マニュアル」完成！
  かんたん質問型営業→成約手引書が新発売！！
  
• 価格：798円　著者　青木毅
  出版社：角川SSC書店

■ 内容詳細 ■

元々トップセールスマンであり営業コンサルタントである
㈱リアライズの代表 青木が成約までの手法を斬新な切り口で書き下ろした新書が発売！

● インターネットの普及に伴い情報過多で誇大広告や誇大表現に振り回されている現代社会では、一方的な情報 は耳に入れてもらえません。

その為、自分の宣伝より相手の要望や欲求を聞く「質問話法」は、現代社会における重要なコミュニケーション の必需品になってきています。

質問の本の出版が相次いでいるのは、まさに時代が「質問力」を要求しているからであります。

筆者自身もこの質問によって成果を上げ、コンサルティングしている個人、企業も実際に成約率ＵＰ↑へと結び 付けています。ホームページでも多数の導入例など掲載されています。

■ 目次 ■

第１章 なぜ説明型営業マンが上手くいかないのか

～売れない営業マンの誤解～

第２章 なぜ質問型営業マンだと上手くいくのか

～相手の心を開かせる質問の力～

第３章 どうすれば質問型営業マンになれるのか

～説明ではなく、質問で組み立てる～

第４章 相手の心を動かす営業マンの質問力

～売り上げを飛躍的に伸ばす３つの話法とは～

第５章 私はこうして質問型営業マンとして変身した

～質問力を体得して活躍する人たちの実例集～