- 営業とは「技術」です。あなたが、車の運転を出来るように、営業も出来るようになるのです。
営業向きな性格など一切ありません。あるとしたらあなたの個性を活かす営業があるだけです。 
- 「営業がうまくいかずに成果が上がらない！」という方は多いと思います。
この時に、一番最初に行なう必要があるのは営業における現状実績の分析です。
チーム、個人における実績の推移をつかみ、営業方法において以下の段階を分析します。 
- これらの部分を具体的に分析していくことにより、現状の営業における盲点がわかります。また各チームや個人の盲点がわかりま す。この部分の強化を行うことにより、営業での成果は必ず上がるのです。
- 「なかなか見込み客を見つけることが出来ない」という方が居ます。
そんな方は少し考えてみてください。 
- あなたが商品を信じ、是非紹介したい！と感じて初めてリストアップが始まり、アプローチが始まります。
商品の事を理解していたらおのずと見込み客が見えてくるはずです。
後は、その人たちに粘り強くアプローチが出来るのです。
- 「お客様とのコミュニケーションが上手く取れない」という方は多いと思います。例えば
- 一見すると、営業マンに非はないように思えますが、インターネットの普及によって急速に情報化が進んだ結果、それまで営業マ ンが話していた内容を、お客さまが自ら収集できるようになり、「営業マンが説明する」という従来の考え方が通用しなくなって きました。
そのため、営業マンが「説明」を始めた途端に、お客さまは引いてよそよそしくなり、いきなり価格について聞いてくるようにな ります。こうしたことは、すでに多くの営業マンが経験しているはずです。 
- この「質問」を中心としたコミュニケーションが、コーチングなのです。このコーチングを使えば、あなたの営業は非常に楽にな り、楽しくなり、自然にコミュニケーションが出来て、成果に結びつくのです。
- 自分自身に自信が持てることとは、自分の提供している商品・サービス以前に、
- それは、営業自体だけではなく、自分の仕事も含めてあらゆる物事への取り組み姿勢、仕事・個人でのあらゆる人間関係のありか たに反映します。
このようなミッションを自分自身が明確に出来ると、そこから営業や仕事を見ることで、自分の方針に基 づいた仕事が行われるようになります。これこそが自分らしい、唯一無二の仕事となり、自分に強烈な自信を持てるようになるの です。
このミッションを明確にすることも当社のコーチングで行われる大きな特徴であり、むしろこれが営業におけ る強烈な自信を作るものであると言えるでしょう。
